图书介绍

终端市场精确营销【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

孙曰瑶著著
出版社：北京：经济科学出版社
ISBN：7505832832
出版时间：2002
标注页数：440页
文件大小：15MB
文件页数：452页
主题词：市场营销学

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图书目录

第一部分：终端营销理念1

一、坚持一个价值观3

二、遵循两个法则4

三、终端沟通的三大工具8

四、创新思维的四种方式29

第二部分：终端营销的链式模型40

一、天大地大不如目标大42

二、爹亲娘亲不如顾客亲47

三、千好万好不如技术好53

四、河深海深不如激情深66

五、山转水转不如习惯转69

第三部分：终端营销组织体系设计81

一、市场部职责与岗位设置82

二、销售部职责与岗位设置100

三、营销服务部职责与岗位设置120

四、综合部职责与岗位设置136

五、营销管理业务流程设计147

六、营销管理岗位任务考核体系设计164

第四部分：终端营销计划管理体系设计170

一、制定计划的三个前提170

二、计划管理体系设计174

三、销售费用管理体系设计186

四、链式套餐制营销考核体系设计188

五、销售薪资体系设计197

六、信用铺货体系设计203

七、产品代理商销售合同207

八、终端销售合同209

九、地区经理销售目标责任书210

十、销售业务经理销售目标责任书213

第五部分：成为终端客户的经营顾问216

一、触类旁通：怎样销售经营方案？216

二、商贵神速：怎样认识商店经营K模型？229

三、谋定后动：怎样制定经营计划？235

四、临门一脚：怎样提高柜台销售技术？253

五、心心相印：怎样提高用户沟通技术？265

六、优势互补：怎样运用组合销售技术？271

七、一网打尽：怎样运用网络流通技术？282

第六部分：成为柜台顾客的购买顾问287

一、导购技术诊断287

二、导购管理诊断296

三、美好事业在导购300

四、精确导购技术305

五、精确导购艺术401

六、导购激励430